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准备不充足,平山县PLC客户疑虑难消除

2019-12-03  来源:高速网信息平台

  不同的业务员对待客户提问的态度会有很大的不同;有的人害怕客户提问,有的尽量回避客户提问,有的人则非常喜欢客户提问。

  有人害怕,说明他对PLC产品掌握不足,或者销售技能存在问题。有人回避客户提问,这是不对的,也是不应该的,同时也说明业务能力有待进一步提升。

  相对来说,越是销售业绩突出的销售人员越是喜欢客户的提问,也喜欢回答客户的疑问;因为他们明白这是客户给了他们展示自我能力、推介PLC产品优势的机会。

  2007年,平山县完成生产总值111.1亿元,增长16.9%。财政收入14.34亿元,增长64.93%,其中,一般预算收入4.41亿元,增长81.5%。经济的发展带动了平山县对PLC的需求,厂家要在该地区扩大销售,就要投入更多精力捕捉其中存在的商机。。

  平山常旱农作物种植面积70万亩左右,截止到2012年苜蓿草面积已发展到2.2万亩,中草药面积已发展到5万亩,食用菌栽培70万平方米,玉米育种万亩。对于厂家来说,要想提升产品销量,就要加强对当地市场的研究,挖掘更多销售商机。

  2007年固定资产投资30亿元,其中城镇固定资产投资28.3亿元。城镇居民人均可支配收入达到1.1万元,农民人均纯收入达到2842元,增长9.8%。平山县居民的收入、支出会对PLC销售产生怎样的影响,这也值得厂家认真研究的;总之,对上述几方面研究越多、越深入,就越是能够挖掘其中的销售潜力。

  PLC的中文名称为可编程逻辑控制器,或者叫做可编程控制器件,英文名为Programmable Logic Controller,这是一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作电子系统。PLC采用一种可编程的存储器,在其内部存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作的指令,通过数字式或模拟式的输入输出来控制各种类型的机械设备或生产过程。

  这类元器件最早出现在二十世纪六七十年代,经过了几十年发展;目前的PLC实现了从无到有、从刚开始只能实现简单的逻辑控制到现在的过程控制、数据处理和网络通信样样精通,可以说功能更加丰富,性能增加强大;今后,随着科技技术的发展,尤其是互联网技术、数字技术、智能化、自动化技术的飞速发展,PLC技术的发展应用前景将更加广阔。

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司成立至今始终坚持“厚德载物,立科报国”经营理念,不断吸引高技术人才,多次突破行业中的技术难关,企业实力不断提升。

  经过多年的技术积累,德立科已经在单片机、数据采集、数据通讯、伺服系统、闭环精密控制、设备自动化测控、物联网测控管理等方面取得了多项技术成果,增加了企业实力;并且通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  展望未来,我们将再接再厉,力争为广大客户提供更多更好的产品和服务。


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