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开发长海县膨润土市场须提升自身倾听能力

2021-07-13  来源:高速网信息平台

  做销售必须懂得倾听,在与客户沟通过程中,能够听出客户的诉求,听出客户的痛点或者客户关注的方向,这样才能有针对性的回应客户诉求,进而想办法解决客户烦忧,这是赢得客户口碑,增加客户重复购买膨润土的关键所在。

  倾听是一项很重要的技能;销售人员在与客户沟通过程中,表达自己观点,介绍产品、公司是重要的,但是听取客户诉求、解决客户痛点更为重要。简单地说,就是“说”重要,“听”更重要,能够听出客户的真实诉求,然后找到解决客户诉求的方法,才能与客户完成交易,进而带动膨润土销量增长。销售人员想把长海县业务做好,也应该少说多听。

  长海县,位于辽东半岛东侧的黄海北部海域,主要矿产资源有铁、金钢砂和白粘土等。如何挖掘长海县的业务潜力,提升膨润土销量,是销售人员必须要面对的。总的来说,要了解产品特点,更要了解本地的发展特点,挖掘其中的业务潜力。

  2012年,长海县全年实现地区生产总值77.3亿元,同比增长11.0%。其中,第一产业增加值50.5亿元,第二产业增加值7.9亿元,第三产业增加值18.9亿元。全年水产品总产量达71.6万吨,同比增长17.1%;全年工业总产值实现24.4亿元,其中规模以上工业产值8.7亿元;建筑业总产值实现7.5亿元,其中资质以上企业10家,实现产值7.0亿元,增长27.6%。全年共接待上岛游客122.5万人次,实现旅游综合收入9.2亿元。2012年全年实现外贸自营进出口总额1.12亿美元,同比增长17.0%。对于膨润土厂家来说,对本地区各方面的情况了解的越多,越是容易发现更多的业务机会。

  膨润土矿的质量和应用领域主要取决于其中蒙脱石含量和属性类型及其晶体化学特性。因而,这种矿产材料的开发利用必须根据矿的实际情况来定,还要根据其作用来进行实际的加工。

  例如生产供石油钻探用的钻井注浆,用膨润土合成4A沸石、生产白炭黑,钙基转钠基,代替淀粉用于纺纱、印染的浆料,建材上用内外墙涂料,活性白土,制备有机膨润土等等。用途不同,生产工艺也存在一定的差别,要想更好使材料发挥作用,就要充分了解材料的特性。

  当今社会,全球制造业正经历巨大变革,客户的个性化需求越来越明显,这使得产品正在朝着定制化、数字化的方向发展。

  目前我公司已经全国多个城市建立了办事处,实现快速发展,不断超越,成为膨润土行业的领跑者。我们坚信“成功源于细节,创新改变未来”,只有不断提升创新能力,企业才会有未来,有出路。

  放眼未来,博川公司将再接再厉,奋发进取,助客户成长,为社会创造更大价值。


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