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在穆棱市销售膨润土时如何应对挑剔型客户

2019-04-15  来源:高速网信息平台

  业务人员在销售产品时,时不时会遇到善于给产品挑毛病的客户,这种类型的客户考虑问题比较细致,能够在细节方面发现产品的不足,并有意将这些不足放大,因此给销售人员带来不少麻烦。

  有些业务员对这类客户比较害怕,其实大可不必;换个角度来说,越是挑剔型客户,越能说明对膨润土产品有购买意向,如果无意购买,客户他根本不会搭理你,你说是不是这个道理。

  想服务好这类客户,最好提前准备好应对方案,这样才能更好的与之沟通交流,进而与之达成购买协议。

  穆棱市位于黑龙江省东南部,境内蕴藏着黄金、红兰宝石、煤炭、石墨、花岗岩、珍珠岩、蛇纹岩、泥质页岩、沸石、大理石等诸多矿产,是中国大豆之乡、中国红豆杉之乡,2018年入选2018年度全国投资潜力百强县市。对于博川公司来说,要想长期在本地开展膨润土业务,逐步增加市场占有率,一方面要提升自家产品的竞争实力,另一方面要熟悉穆棱市各个行业的发展现状,考虑其今后的发展趋势,这样才能制定出更加有效的产品销售策略。

  穆棱市2010年实现地区生产总值100.2亿元,比上年增长27.0%,其中:第一产业增加值17.2亿元,第二产业增加值57.6亿元,第三产业增加值25.4亿元,增长23.5%。穆棱市规模以上工业企业共75家,实现工业增加值25.3亿元、产品销售收入85.0亿元。

  活性白土的外观呈乳白色,是一种粉末状物质,无臭、无味、无毒,具有很强的吸附能力,能够吸附有色物质、有机物质;这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

  将活性白土放置在空气中时,容易吸收空气中的水气而变潮,因此说放置过久会降低其吸附性能。但是,当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时,会失去结晶水,其结构也会随之发生变化,影响褪色效果。

  研究发现,活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中,并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸,其相对密度处于2.3~2.5之间,在水和油中膨润程度非常小。

  博川公司自成立以来始终坚持以人为本的原则,通过多种渠道,吸引国内外高水平人才,这为企业发展奠定了很好的基础;在管理方面,公司全方位推行现代企业管理制度,力求使产品质量更加完美,而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

  为了提升企业竞争力,公司引进了先进设备和检测仪器,结合本公司高标准管理制度,使得产品质量有了明显提升,因此越来越受到各地客户的认可。

  俱往矣,展望未来,博川公司将锐意进取,以更好的产品和高水平的服务回馈给地客户对我们的厚爱。


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