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在徐水做钻井膨润土销售工作必须进行充分准备

2019-10-10  来源:高速网信息平台

钻井膨润土

  现代的商业竞争越来越激烈,钻井膨润土厂家要想做好徐水销售工作,必须做大量的准备工作,那么具体应该准备什么呢?

  要说细,很多工作都要做得精细;要概况的说,无外乎了解徐水市场,了解当地主要竞争对手情况,了解具体客户的特点等等。

  其实,要想把徐水的业务工作做好,首先要了解自己家钻井膨润土产品的特点,优点与不足,提前预想应该如何与客户沟通,沟通时要考虑哪些方面,客户会有什么样的疑问,等等。

  如此以来,在与客户沟通时,销售人员才能从容应对客户的疑虑,这样才能增加客户对你的信任感,至少你会给客户留下专业、干练、思维敏捷等好印象,这对以后与客户成交钻井膨润土都是非常有利的。

钻井膨润土

  徐水区位于太行山东麓,河北省中部,主要矿产资源板石、高岭土、白云石、铁矿石等。板石资源储量为4亿立方米,是世界三大板石主产区之一。高岭土储量为350万立方米,主要用于日用陶瓷、造纸、化学工业等。石灰石资源埋藏浅,易开发,品位高,储量十分丰富。对徐水主要产业进行认真调研,或将给钻井膨润土销售带来很大机遇。

  2008年,徐水完成地方生产总值79.69亿元,同比2007年增长12%;2016年,徐水区地方生产总值完成178.3亿元,是2011年的1.4倍。固定资产投资完成158.5亿元,是2011年的2.3倍。全部财政收入和公共财政预算收入分别完成30.8亿元、10.3亿元。城镇、农村居民人均可支配收入分别达26412元、14463元。钻井膨润土厂家要想长期在此地开展业务,就要熟悉该地区的基本情况,注意整理相关数据,这对发展业务是很有帮助的。

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  膨润土应用于铸造主要作为型砂粘结剂使用。对于高压造型、钢铸件及精密铸件,由于要求熔点高,耐用性好,通常选用钠基膨润土,而轻型铸件多采用钙基膨润土。

  在钻井作业中就会用到很多的钻井膨润土等材料,具体来说,需要使用泥浆来冷却钻头、清除碎屑、保护井壁及平衡地压,钻井膨润土通常作为泥浆添加剂使用。一般情况下,浅孔使用钙基膨润土,地层复杂时则用钠基膨润土。生产厂家要研究客户的实际需求,这样才能带动产品质量的提升。

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  进入新世纪以来,人们生活水平有了很大提升,很多客户的消费意识有了明显提高,使得人们对钻井膨润土的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境,企业应该如何应对?

  没有好的方法,最好的方法就是努力提升产品质量,提升企业竞争力,这样才能满足客户更高需求。

  在提升产品质量、迎合客户需求的同时,我们还要尽量降低生产成本,只有这样才能有效提升产品竞争力,否则钻井膨润土价格太高,是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。

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