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面对孝感客户砍价我们该怎么办

发布时间:2018-02-13  来源:
  销售过程中经常遇到客户砍价的问题,此时我们应该如何应对呢?这要看具体处于什么样的阶段,面对的对手是什么人,在对方企业中处于何等位置,在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人,不同的阶段,云母片厂家也会采取不同的措施。
 
  如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣,那么云母片业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题,看对方如何反应,这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现,就算可能省了成本,买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。
 
  孝感地处于湖北省东北部,管辖七个区县市,常住人口486万,该市土地肥沃,是重要粮棉油生产基地。
 
  2014年,全市1148家规模以上工业企业实现增加值681.12亿元,比上年增长11.0%。其中:汽车机电、盐磷化工、纺织服装、食品医药、金属制品等五大重点产业实现增加值410.32亿元。产业集聚效应逐步显现,全市形成产销规模过10亿元的集群12个。其中,食品饮料、盐磷化工、纺织服装产业集群产销规模突破100亿元。
 
  2014年末全市具有资质等级的建筑企业145家,实现总产值394.39亿元,比上年增长26.9%。在145家建筑企业中,承包、专业承包企业124家,劳务分包21家。
 
  随着技术的进步,人们对云母片的性质的研究也在不断的深入,一些研究人员针对当前生物材料研究的现状和前景,在研制具有良好发展前景的可用于口腔科和骨科的硬组织修复材料,这是一个很好的例子;现在3D打印正在快速发展,而新材料的出现,对3D打印的发展有着起到非常关键的作用。
 
  对于云母厂家来说,应该多关注国内外对云母、云母片等材料研究的最前沿技术的发展变化,多与各个研究机构联系,这对企业发展或许将带来巨大的发展潜力。提前一步,或许能够获得先机,晚一步,机会就可能被他人抢占。
 
  重合同守信誉是企业生存发展之根本;随着经济全球一体化的发展,社会主义市场经济体制的日益健全,云母片企业要在如此激烈的市场竞争中赢得生存发展的机会,就要不断提升产品质量,提高企业竞争力,这样才能赢得更是更多客户的信赖,才能赢得更多业务机会。
 
  经过多年的发展,我公司业已成为行业中佼佼者;凭借先进的技术、稳定可靠的产品质量以及良好的品牌信誉,赢得了众多客户的支持与信赖。
 
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