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做好阳泉客户砍价方案有助于开发当地市场

发布时间:2018-03-13  来源:
  我们销售河沙时,客户砍价在在所难免的;面对客户的砍价,我们分清这是出于什么阶段,这一点很重要;不同的阶段,处理的方法也是不一样的。有些客户上来就砍价,如果销售人员马上降价是不对的;我们应当先介绍产品,阐述产品的价值,而不是降低产品售价。要知道,一旦价格降下了,再往上涨就不容易了。
 
  对于客户在各种采购上的策略,就是要动摇河沙业务员信心,希望用威胁不买的方式来胁迫降价;因为客户知道,如果你担心生意做不成,自然会给予更低的折扣。
 
  阳泉市自然资源丰富,这为当地经济发展提供了良好的条件。现已查明的矿产资源有煤、铁、铝矾土、耐火粘土、硫铁矿、石灰石、大理石、白云石等共52种,其中开采价值较大的有32种,尤其是阳泉的煤、铝矾土、硫铁矿以其储藏量大,品位高,埋藏浅,易开采。
 
  2013年末阳泉市规模以上工业企业161家,比上年增加25家。其中,煤炭、焦炭、冶金和电力工业分别实现主营业务收入563.3亿元、9.8亿元、64.9亿元和48.6亿元;化学、建材工业分别实现主营业务收入20.7亿元、37.0亿元,装备制造、食品工业共实现主营业务收入90.0亿元。
 
  经过数十年的发展,国内的河砂资源消耗量很大,这方面的资源日益减少,于是人们开始从寻找新的砂源。
 
  虽说河砂在建筑方面优点很多,但随着建筑物指标的提升,很多天然砂已经不能满足人们的需求,例如由于地域分布和自然条件的差异,很多河砂的理化指标出现了不小的波动,这就降低了混凝土、特别是高性能混凝土的质量稳定性。
 
  为了解决这一问题,人们开始选择使用人工砂。人工砂不仅解决了天然砂的数量上的不足,更提升了河砂的技术指标,进而使高品质混凝土的质量稳定性有了保障。
 
  经过数年经营,马跃建材公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成,公司管理层、技术人员均受过高等教育,本公司生产的河沙系列产品质量稳定,供货充足。河沙等产品受到各地客户的青睐。目前,我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。
 
  马跃建材公司自成立以来,秉承高质低价、服务优质的宗旨,经过多年发展,获得了很大进步。展望未来,我们希望能结识天下有识之士,携手并进,共创美好未来。
 
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